Comprador mais exigente impulsiona mudanças no mercado imobiliário

O novo comprador de imóveis de alto padrão está cada vez mais informado, criterioso e atento à reputação das empresas, o que tem mudado o padrão de atendimento dos corretores e incorporadoras. Embora fatores como localização e potencial de valorização continuem entre os principais critérios de escolha, aspectos relacionados à experiência, exclusividade e segurança patrimonial ganharam espaço na decisão de compra.
Para falar sobre essas mudanças, a Dall Empreendimentos promoveu na última terça-feira (4) o Business Brunch, em comemoração ao Mês do Corretor. Realizado na Praia Brava, em Itajaí, o encontro contou com mais de 150 profissionais para discutir tendências do setor, qualificação profissional e os desafios diante de um consumidor cada vez mais seletivo.
Segundo o diretor comercial e de marketing da Dall Empreendimentos, Altevir Baron, a mudança no comportamento do cliente exige uma atuação mais consultiva dos profissionais do mercado imobiliário.
“A decisão deixou de ser apenas financeira e passou a envolver propósito, experiência e identificação com o empreendimento. O comprador pesquisa mais, compara projetos e avalia profundamente a reputação da construtora”, afirma.
Na avaliação do executivo, o corretor também precisa ampliar a atuação para além da venda do imóvel. Entender detalhes sobre o perfil do cliente, o estilo de vida e os objetivos financeiros passou a fazer parte do processo de negociação.
“O principal desafio é deixar de ser apenas um apresentador de imóveis e tornar-se um consultor de patrimônio. É preciso compreender o perfil, o estilo de vida e os objetivos financeiros do cliente. Conhecimento, credibilidade e relacionamento de longo prazo tornaram-se indispensáveis”, afirma Baron.
Altevir Baron abordou as mudanças do Litoral catarinense e deu dicas para os corretores
(Foto: Divulgação/Dall Empreendimentos)
A mudança no comportamento dos compradores acompanha o crescimento do litoral catarinense no mercado imobiliário de alto padrão. Municípios como Itajaí, Balneário Camboriú e Itapema passaram a atrair compradores de diferentes regiões do país, impulsionados por fatores como qualidade de vida, segurança, infraestrutura e potencial de valorização dos imóveis.
Para Baron, a região também passou por uma transformação na oferta de empreendimentos, com projetos que elevaram o padrão de arquitetura, serviços e inovação.
“Cidades como Itajaí, Balneário Camboriú e Itapema se consolidaram como referências nacionais. Além da localização privilegiada, os empreendimentos elevaram significativamente o padrão de arquitetura, serviços e inovação, tornando a região cada vez mais competitiva”, comenta.
Além das discussões sobre o comportamento do consumidor, o Business Brunch abordou temas relacionados a posicionamento profissional, relacionamento com clientes, atendimento e estratégias para ampliar resultados em um mercado cada vez mais competitivo.
A Dall aproveitou para apresentar uma nova campanha aos corretores parceiros. Durante a programação, foi anunciado, ainda, um workshop sobre o mercado de luxo, previsto para os próximos meses.
Para Altevir Baron, a participação dos profissionais demonstra o interesse do setor pela qualificação e pela troca de experiências.
“Receber mais de 150 corretores demonstrou o interesse do setor em qualificação, troca de experiências e construção de relacionamento. O corretor do futuro será aquele que investe continuamente em conhecimento, conhece profundamente os diferenciais dos empreendimentos que representa e escolhe atuar ao lado de projetos com propósito. Esse conjunto fortalece sua credibilidade, gera mais confiança e se torna um importante diferencial competitivo”, finaliza.
Saiba mais sobre a Dall Empreendimentos no site da empresa.